国际手机巨头掀起降价潮

诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等国外手机品牌近期纷纷下调手机价格，让国产手机处境更加困难。手机市场细分趋势明显，为消费者提供了更多的选择空间

本报记者 张智江

手机市场风云变幻，降价更是家常便饭。

在北京奥运前后，诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱等国外品牌发起的降价潮此起彼伏，这让国产手机想突围中高端的信心备受打击，而充分的市场竞争让消费者尝到甜头，不管是购买国外品牌手机，还是购买国产手机，都能以较合理的价格购得心仪的机子。

国外品牌掀起降价潮

诺基亚在手机市场一家独大。8月中旬，中国电子商会家电课题组发布的《2008年上半年中国通讯产品市场竞争形势分析报告》显示，诺基亚已占据40%的市场份额;第二梯队的三星、摩托罗拉、索爱、LG之和约占45%的市场份额，仅多出诺基亚5%的份额;第三梯队由众多国产品牌及苹果、酷派等高端手机组成，约占15%的份额，诺基亚一家独大的局面一目了然。

为了改变这样的格局，三星、摩托罗拉、索爱等通过渠道商拿出了空前的降价力度以争取更大的市场份额，这三大品牌的最高降幅都达到了50%。

资料显示，诺基亚在7月底对多款手机实施降价销售，降价幅度最高达10%，降价幅度最大的是音乐手机和多媒体手机。

国产手机处境堪忧

国产手机在大城市受制于品牌弱势、竞争激烈、营销成本高等客观因素而举步维艰，在三四级市场又面临分销模式局限与执行力不足的困难。很多国产手机进退维谷，被逼无奈之下，只得给自己披上一层光鲜的外衣。今年是奥运年，依靠电视购物拉动销售的国产手机，外表光鲜之下，内里的酸甜苦辣恐怕惟有自知。

电视直销往往只有一时的战术效果，真想在中国手机市场这个残酷而丰饶的战场上长久屹立，对国内厂商来讲，除了继续在自身的研发、生产、销售一条龙上下点真功夫，恐怕还得注重如何研究透行业形势和消费习惯的变化，认清自身的优势和劣势，找准自身的定位，针对新兴的市场拿出有效的营销手段。

据悉，夏新已与国美达成合作，双方将发挥各自优势，共同推广赤壁手机高端产品。不过，图谋复兴的夏新在上半年净亏4亿多元，仍在亏损困境中挣扎。波导、TCL等老牌国产手机厂商在国内市场几乎已失语;创维移动因业务不佳，被创维集团甩卖给了两家经销商。国内手机遭遇了前所未有的冷清局面。

对此，酷派总裁助理刘东凯认为，价格杠杆失衡、电信重组尘埃未定，以及杀手级业务缺乏将使下半年手机行业更加艰难。他表示，目前整个产业结构都在变，诺基亚等国外品牌用价格政策来调控市场，对旗下多款手机进行降价，这势必会对其他手机厂商造成更大的压力，为了稳固并提升市场份额，不少手机厂商也会忍痛降价，重走以牺牲利润换取市场的老路子，这样整个市场价格杠杆就会失去平衡，利润空间就会缩小，很多厂商将难以支撑下去。

仍有消费者青睐国产手机

据工信部电信研究院通信信息研究所日前发布的《2007～2008年度中国手机市场分析报告》显示，国内手机企业的市场表现在不断增强，不仅国内手机品牌的份额不断提升，而且出现了大批市场表现优秀的国内手机企业。2007年，天宇朗通手机出货量跻身前三名，国虹、金立、中兴和华为也跻身前10名之列。

当消费者口袋里的钱越来越紧张，国产手机的质量问题逐渐减少之时，消费者开始重新关注国产手机，发现原来国产手机也有“别样的美”。

国产手机一般采用台湾联发科的芯片，而且都具备大屏幕、手写键盘双输入、拍照、摄像、MP3、MP4、超级游戏功能、超长待机，甚至部分国产手机开始加载电视功能，如此多的功能却仅需1000元左右，让不少消费者不禁怦然心动。

国产手机开始重新进入中国消费者的视线，这必然会造成手机市场的细分。追求品质，需要利用手机办公的商务人士，他们仍会选择信誉度高的外资品牌;而普通消费者则开始购买国产手机，并接受国产手机的“创新精神”，对大喇叭、超重低音、手写键盘双输入、内置电视功能等特色津津乐道。

尽管很多消费者仍会选择品牌强、软件易使用的洋品牌手机，但是国产手机在酝酿重新崛起，为消费者提供了更多的选择空间。

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