南派三叔卖自己不是好的生意模式

见到南派三叔时，他正在杭州西湖附近的茶馆里对着手机讲故事，现在他用这种方式录音写作，经过别人整理成文字后再打磨修改，据说一天能够写五六万字。他向我解释说，他现在正在写《盗墓外传》，虽然不能保证每天都写，但无论在什么地方拿起来就能写。他身穿西服，脸上带着老练沉稳的神态，让人很难想象他只是个刚满30岁的年轻人。

24岁开始写作，25岁以《盗墓笔记》名动江湖，6年出版上百万字的系列读本——家喻户晓的南派三叔，是圈内最具影响力，也是国内最富有的作者。去年他以1580万元的版税收入位居作家富豪榜的第二位，而今年，预计除了他的纸书版税有1000万元收入以外，移动阅读市场也将入得500万元。目前，《盗墓笔记》改编成影视、游戏、漫画等工作已经全面开花，不过这些与版权相关的只占他收入的80%，另外20%的收入来自于南派三叔的品牌影响力，出场费和广告费，仅他的新浪微博就有270多万粉丝，每一句话都会引发成百上千的评论和转发，可谓一言九“顶”。

当然，南派三叔还有其他的盈利空间，包括他最看重的影视版权收入，这个领域有望全面超越版税收入，今年他亲自改编《盗墓笔记》的剧本拍摄的电影将有望进军好莱坞市场。而他最近与韩寒、李承鹏、慕容雪村等5位知名作家和出版商牵头的作家联盟打击苹果商店的盗版诉讼，最终目的还是争取苹果商店这个拥有海量高端用户的渠道，他认为无线阅读领域是会成就无数亿万富翁的市场，在打击盗版之后他会亲自策划南派小说的客户端产品。

对于南派三叔来说，写故事和做商业都是他的天赋和本能，他不是一个终日在书斋里闷头写作的人，他习惯随时了解外面正在发生什么事情，并且要想出应对的办法，在做小说作者之前，他本就是一个商人。在大学时，专业是电子商务，先后干过广告美工、软件编程等工作，之后很快他就开始做公司搞国际贸易，显然这比打工赚钱多得多。后来国际金融危机中生意清淡，他练笔误入网络小说写作后，这就成了他“越老越值钱”的事业。

南派三叔对自己的讲故事的能力非常自信，他曾经在学生中做过一个测验，随意拿一张报纸，把上面的信息拼凑成一个完整的故事，90%的人都做不到，但他就可以随便组合编排后形成一个很好的电影剧本。而他的《盗墓笔记》中雄奇诡异的环境，悬念迭出、神秘莫测的情节，都不是他自己亲临长白山、西沙群岛等地考察，或者与盗墓行业的人接触，仅仅通过看游记和纪录片等资料加上无穷的想象力。就是这种天赋，已经让他成为网络文学界追捧的“大神”，但是他清楚地知道，自己再强大，个人的影响力也是有极限的，即便国内爱看悬疑探险类小说的人基本都知道南派三叔，也远远不能足够发挥他这个品牌的影响力。

“人要成功有两种做法，一种是自己创一份大业，另一种是借力，我现在的选择是借力。”但是，利用品牌建立什么样的平台，如何聚集和打通资源，南派三叔为这件事思考了一年。

2010年，南派三叔正式开堂立派，创立“南派小说堂会”首先聚拢人气。那时他颇为狂傲地宣称，“世上只有两类小说，即为南派小说和除此之外的小说”，而他所打造的南派小说就是挑战想象力极限的“纯情节派”。他见过太多有故事天赋却写不出精彩文章的人，也见过有写作技巧却没有故事的人，他觉得自己的技巧可以系统化教授给别人，他想做作家的培训工作，做领路人，让中国也有更多向凡尔纳、巴尔扎克一样从培训班走出来的知名作家。整个2011年，他花了很多时间在教学上，与乾坤、武宁等六七个学生一对一地讨论人物性格，推演小说情节，这些付出对他自己也有很大的帮助，不仅帮助自己重新梳理写作技巧，还与他们一同出版了《怒江之战》等小说，而这些学生也成为南派小说堂会的基本成员，一起运作更大的平台。

他选择的平台就是自己2010年创办的《超好看》杂志。这个杂志每期有13万字的新奇故事，包括《盗墓笔记》、《诛仙》这样的长篇小说连载，也有中短篇悬疑故事。按照南派三叔的设想，这个平台首先是一个精品故事库，不仅可以自给自足并进行储备，而这些故事会成为授权影视、动漫的内容源头，另外这个平台将发现聚集人才，产生更深层的合作，是一个抛砖引玉的过程。他自信地说，几乎中国所有的知名小说作家都愿意给他供稿，一周就有两万人投稿。除了他自己免费，投稿作者可以获得1个字1元钱的稿酬，他靠自己的名气聚拢作家的人气，并进行更深入的合作。事实上，现在已经有很多影视公司向他提出购买《超好看》上面的小说版权，但他只是发掘资源并等待更好的价值，他说“好的故事就像翡翠，会越来越值钱”。

南派三叔有非常清晰的品牌和产品思维，他追求持久的商业模式，而不是短期的暴利。他自嘲说，暴利的做法就是要求20%的超高版税，或者在2009年完全可以签30份各类授权合同，每个合同50万元预付款就可以轻松拿到1500万元，然后去投资或者炒房，但即便是圈内一些作家把自己卖到极致也不是一个好的生意模式。也有天使投资人找到他想给他投资，却发觉他自己就在做天使投资的事情。他已经在文化行业投资了两三家公司，比如他投资的《漫绘shock》杂志，在他的资金和故事资源的支持下每个月的销量都在增加，这样的投资收益率远比出售版权高。南派三叔认为自己已经打通了人、平台和资源这个链条，他只是需要时间证明这个方程式，挖掘作家、平台、版权这些变量资源怎么用，告诉投资人怎么投。

现在的南派三叔仍然努力把工作重心放到写作上，他说他的生活半径一度因出名而扩大到无法整理，过多的交际几乎要把他的生活毁掉，因此必须给人生做减法，获得生活的自由，返璞归真。对他来说，与人交谈应该是一种修炼，借此了解人的心理，了解社会，他有本事让人情不自禁地把秘密倾吐给他。

他非常清楚自己的写作缺少什么，那是出版周期压迫下的前期准备不足，而他也知道自己往上的空间还很多，却很难，“虽然明白故事结构，但是需要时间去沉淀你的社会经验，”比如，“从24岁刚毕业的时候追求感官刺激，到对人的了解越来越多开始写人性。”

“人生会有瓶颈，写作不会有瓶颈，因为我写作没有追求，不非要写到什么程度，只是力所能及就行了，并且有很多人接受就好。”他说。不过不甘于仅仅写字的南派三叔最近还是做了磨铁图书的副总编辑。

(责任编辑：硅谷网·)

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