村官万俊波智慧农业开启销售新模式

村官万俊波：智慧农业开启销售新模式

在前不久举行的第十七届江苏农业国际合作洽谈会上，东台市三仓镇大学生村官万俊波的“智慧农业”产品让很多参观者赞叹不已，使用该产品，100亩大棚一人一部手机就可实现智慧种田。在现场万俊波边演示边介绍，手机里事先已经安装好一套程序，通过互联网与大棚里的各种设施无缝对接，一键式远程控制。他打开自己的手机点了几下，程序模板上的“灌溉”和“天窗”指示灯立刻就亮了，远端大棚内的相应设备就会响应指令完成作业。不仅如此，通过手机操控，农产品生产实现了全程可视化跟踪、自动检测自动管理、生产信息全记录。　　东台是万俊波的“第二故乡”，农业是万俊波的“第二专业”，而村官却是万俊波的“第一职业”。2010年，湖北黄石的万俊波从南京信息工程大学毕业后到东台市三仓镇担任村官。五年来，他先后担任过三仓镇镇北居委会、兰址村党总支副书记，龙舍村党总支书记，现任陈林村党总支书记、远程教育点管理员。从一名学电子的大学生变成了从事农业的技术能手，从农产品直营到农产品电子商务再到农业物联网，万俊波做的农业越来越有名堂，越来越有前景，在如今大众创业，万众创新的新时期下，走出了一条互联网 农业的长远发展之路，让越来越多的群众因此受益。

创办合作社，实现身份转变

东台市三仓镇是省内闻名的农业种植大镇。2010年，初来乍到的万俊波，看着眼前一望无际的农田，听着身边农民们很难厘清的方言土话，感觉只有陌生和茫然。经过几个难眠之夜的思考之后，万俊波十分自信地拿出了自己在异乡天空下展翅飞翔的人生企划：心系农民，想农民所想，急农民所需，帮农民所忙。

他一头扎进了村子，起早贪黑走村串户深入了解村情民意，在与村民们的交谈中，大家无意中流露出对农副产品销售环节不畅的怨言。他听在耳里记在心里，暗自决心，要把畅通销售渠道作为自己在农村工作的突破口。在经过充分的可行性论证和征得有关方面的同意后，他牵头成立了“东台市兰家瓜果蔬菜专业合作社”。

创业是艰辛的，特别是对一个刚走出校门没有多长时间的大学生。一边是对入社的农户实施从种到管，从收到销的一条龙上跟踪服务，让入社的农民在一种无忧的状态下安心种植;一边是利用村里的远程教育系统，给农民上培训课，传递实用信息，让农户既能在思想上跟上创业步伐，也能在技能上跟上调。利用远程教育实用的信息，万俊波在学习知识创业的同时，也让农户开了眼界。渐渐地敢于尝试新事物，成了三仓农民的一项新优势!

农校对接，开启销售新模式

产品质量上去了，销路也逐渐打开了，可万俊波发现瓜果蔬菜这些时鲜农副产品受气候条件和市场因素的影响，常常出现农民群众增产不增收的现象。如何让农副产品像直通列车，从田头直接连到市民餐桌，实现农民增产增收?一个新的构想在万俊波的心中开始成形。

万俊波通过调研考察，组织并实施了以市场为主导、政府作引导、合作社为主体的“农校、农企、农超对接”的销售模式，实现瓜果蔬菜产销直达。三仓镇的领导给予了很大的支持。2011年12月，万俊波代表农民专业合作社与江苏宁供集团签订1亿元的蔬菜供给合同。2012年3月，与南京信息工程大学“农校对接”正式签约，成为江苏省首个“农校对接”项目。4月12日，与南京工业大学开始“农校对接”试运行。4月25日，江苏省教育厅采购招标组带领南京、镇江的近20所高校，组团来三仓实地考察，多所高校表达了合作意向。7月27日，万俊波作为江苏唯一大学生村官客商签约代表，参加全国第三届农校对接会议，蔬菜直营案例作为江苏省唯一案例入展，并参加签约仪式。2013年，他定向同江苏省教育厅组织的十多所南京高校达成“农校对接”合作事宜。

农产品直营这个创新思维的亮点，很快得到了社会的认可，央视网等国内几十家媒体相继从不同视角作了专题报道。目前，南京20家超市、2所高校和30多家企事业单位与三仓镇瓜果蔬菜专业合作社签订了合同，年销售蔬菜2万余吨。通过农校对接，客户采购成本降低15%，农户实现增收10%，三仓农民的亩种植收入年均提高1000元以上。

依托互联网，走新型农业发展之路

2013年3月，万俊波在东台市三仓现代农业产业园内组建东台市苏合农产品销售合作联社，带领团队开始尝试做电商。第一次在网上发布产品信息，他就惊喜不断，接连接到外地客户大订单。随着电商越做越好，不仅国内，甚至连俄罗斯、泰国、新加坡、韩国、日本等国外客户的订单也纷至沓来。2013年6月，全国政协副主席、科技部部长万钢到三仓现代产业园参观时，万俊波对农业电商运作进行了操作演示，受到万主席的肯定。为加快农业电商的发展，他主动联系农户，免费发放新特品种蔬菜种子给农户，为做大电商而努力。

2014年，为了扩展农产品销售业务，提升农产品质量，万俊波主动联系上海的有关科研院所、企业单位，自掏腰包十几万元在三仓镇开展物联网研发和试点工作。在三仓现代农业产业园瓜果蔬菜专业合作社种植基地，整套的物联网智能管控系统已投入试运行，实验成果喜人。现在，不论是在万俊波的电脑上还是在他的手机上，农业种养区域的各种环境参数，如空气湿度、温度、有毒气体含量，阳光强度、土壤湿度等信息一目了然，种养管理有依据，实时报警有提醒，用工减少了，产品质量更有保障了。把智能农业管理系统应用在农业生产一线，万俊波还算是盐城第一家，这将为当前农业鲜活农产品电商带来新的启发和机遇。

作为一名远程教育管理员，万俊波将远程教育与农业发展紧密结合，取得了可喜的成绩。2013年3月，他被盐城市委组织部表彰为“盐城市远程教育优秀站点管理员”。今年4月，万俊波又获得“全省致富带头人”荣誉称号，并参加了全省农村创业青年座谈会。会上，万俊波作了“跟进智慧农业，提升种植业”的主题发言。与此同时，他又想到了创意农业。今年东台市兰家瓜果蔬菜专业合作社就培育出东台首个方形和心形西瓜。创意西瓜的信息和图片经万俊波的微信、微博与网站平台推送宣传，立刻引来很多粉丝关注。目前，万俊波又把这种创意农产品与北京的团队合作，准备以互联网农业众筹的形式进入互联网金融，进一步开拓市场。

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