探讨主题二供给侧改革下工程机械企业如何坚

探讨主题二：供给侧改革下 工程机械企业如何坚守成果规避风险

看看周围是否是有振幅比较大的装备 探讨主题二：供给侧改革下 工程机械企业1炉钢是150吨如何坚守成果规避风险2017/04/14 14:03到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 【 现场报道】2017年4月13日-14日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。14日，嘉宾齐聚一堂，就“供给侧结构性改革与行业发展”、“从‘走出去’到‘走进去’--‘一带一路’愿景与打造国际化企业”两个主题展开了分论坛讨论，开启一场思想与战略的碰撞。

在“供给侧结构性改革与行业发展”为讨论主题的分论坛现场，中国工程机械工业协会尚海波主持第二场论坛对话，与嘉宾代表共同展开了热烈讨论。

对话嘉宾：

山西同力重工股份有限公司总经理 许亚楠

浙江天成自控股份有限公司董事长 陈邦锐

广西玉柴重工有限公司董事长 罗海刚

北京福田雷萨重机有限公司总经理 梁兆文

福建晋工机械有限公司副总经理 赵家宏

维修及再制造分会秘书长 杨君玉

主持人：自从2008年金融危机以来，中国政府一直在探索中前行，经历了经济增速换档期、结构调整期等。2015年初，习近平主席提出“新常态”这一个概念，供给侧结构改革被明确提出，并在2015年12月份中央经济工作会议明确推进供给侧改革。供给侧结构性改革，就是在调整经济结构。在此，我有三个疑问提供大家讨论：

1、目前中国工程机械行业的复苏态势主要是因为化解了之前的过剩产能矛盾，还是因为增加了有效供给？什么是主导的影响因素？

如果转动阻力降落30%2、请结合企业的实际改革的经验进行介绍目前取得哪些显著成果？

3、虽然当前行业复苏态势明显，但工程机械行业企业不良债务水平相对较高，资金链紧张，违约风险不断。请问各位企业家，当前企业发展面临的主要风险有哪些？企业在供给侧改革当中如何避免潜在的风险？

许亚楠：供给侧改革实际上最重要就是思想的变革。就是用科学的方法，理性的思维面对现在遇到的新的发展机遇。同力重工2015年产量最低，到了2016年的下半年，开始明显复苏。所以，根据整个宏观经济形势来看，现在显然就是稳住了。但稳住以后，如果我们盲目地扩大产能，低价、长分期，低首付，就是把这样旧的生产和销售方式带到新的机遇时点上面来，就会导致更加灾难性的后果。

关于目前的复苏，我认为有两方面的原因：第一个方面，就是因为经济发展的需要，即PPP项目，还有大型基础建设的投资，是新一届领导稳定了以后促进新一轮的经济发展，拉动了需求。第二个方面就是国家目前对于经济发展的强力调控。

关于改革成果的问题，我总结主要是加减乘除的问题。所谓的乘法就是创新，创造价值，这个有非常简单两个产品理念。第一个就是用户经济产品的经济性，另一个就是不断地为用户提升产品的价值。关于除法问题，大家都是在做的，只是做法不一样而已。

关于如何规避风险做产品就是滚动的投入，没有需求就是坚决不投，其实就是把握住这个底线，不盲目地去扩张，坚持把自己的产品做好，把自己的路走好，做到你这个领域最好。不在机遇面前丧失自我，不忘记自己做企业的初衷，我们就可以去规避风险。

梁兆文：福田汽车是国有参股的混合所有制企业上市公司。北汽是我们第一大股东，但是不控股。福田汽车作为国内最大的商用汽车企业，汽车每年都是2千万的产量，规模比工程机械大很多，为什么跨界到工程机械行业呢？第一个是因为汽车起重机，混凝土机械里面，不管是搅拌车，还是泵车，底盘很重要，所以作为价值链一部分，过去做了一些东西。实际上就是切入客户产品，不是自营一个产品，我们进入这个行业，第一是价值链延伸业务。第二个原因，我们实现整车一体化设计，一体化研发和制造，一体化服务。

关于供给侧改革，实际上党中央国务院是有清楚的定义的，有明确的5大内容。我们的理解，不是简单把厂房关掉，实际上最重要就是做结构性的调整和变革。我们在结构调整方面做了很多具体的工作。比如把我们北京怀柔的厂区的制造能力，搬到了河北宣化工场。这个是制造区域的一个调整，即产品调整。在产品智能化方面，我们对于产品做了很多的升级，结合车联技术做了很多扎实的工作。产品的环保升级上，现在我们在工程机械行业推行的环保标准比商用汽车还高，我们用将近1年的时间，把环保的排放标准升级到国五。另外，我觉得所有工程机械要成功必须全球化。企业要长期地稳定地发展，海外市场非常重要。福田就是全球化运作。

如何化解风险？我觉得就是机遇和理性如何把握，这非常关键。

赵家宏：我觉得工程机械行业的发展，最关键还是品质性能方面的发展。不可以是数量方面的发展，因为蛋糕就那么大。因为工程机械是一个生产工具，跟其他消费品不太一样。晋工在这方面稍微理性了一些。企业要掌握产品的技术质量，你必须符合市场的节拍，符合当下的产品性能，这个质量不可以低。其次就是投入方面，我们现在不是盲目地扩大产能投入，我们现在关键的是设备的更新换代。我觉得市场发展，关键不在于数量，而在于质量，在于性能方面的提高。这才是发展。

杨君玉：维修再制造分会就是长期关注产品的使用，维修和再制造这个领域，我结合这个领域的特点，简单地说一下个人的观点。

从协会数据、各个代理商，还有各个环节反馈的数据都是很积极的。我认为这一次的复苏主要是投资拉动了新机销售的增长。

改革的成果，最主要的是能为客户提供一个相对好的产品和服务，优惠的价格。而对于企业来说，改革最重要的是要提升核心竞争力。

关于风险问题，很多嘉宾提到了产业链是一个共同体。我认为我们还需要关注一个远端的点——再制造，这是整个产业链里大家要持续关注的。

主持人：讨论环节到这里。2017年，就是国家改革的关键时期，工程机械行业迎来新一轮发展机遇的开始。我们经历多年的下滑和考验，行业人士面对市场回暖趋势，工程机械行业获得很多沉淀和冷静！不管外部刺激需求多强，内部的平和心态最重要。这个是行业可以获得稳定健康发展的根基。大家共勉。

：Keyi

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高层对话五：“互联+”技术如何影响工程机械发展？【 现场报道】2017年4月13日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。高层论坛环节，嘉宾齐聚一堂，共同探讨工程机械行业发展的热点话题，开启一场思想与战略的碰撞。威斯特(北京)机械设备有限公司首席执行官罗东主持高层对话。山东临工工程机械有限公司董事长王志中、小松（中国）投资有限公司董事长王子光、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中国国机重工有限公司总经理王伟炎、三一集团有限公司副总裁谢志霞、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国铁建重工有限公司总经理程永亮等嘉宾围绕论坛主题就行业关注的热点和焦点问题展开深度对话和现场交流。主持人罗东：“互联+”等技术带来的业务模式的变化，对于工程机械有什么影响？新兴共享经济对于工程机械有什么影响？王志中：个人认为这应该是大势所趋，对于工程机械的发展肯定起到很大的推动作用。比如，通过大数据显示，临工与清华大学联合搞的大数据中心为企业的产品研发提供了强大的数据支撑。王伟炎：这是个发展趋势。“互联+”技术的利用，对主机厂而言，无论在智能制造还是在供应链代理商管理方面，都应用广泛。下一步就是发展智能产品，为客户创造更高价值。程永亮：我觉得这种互联技术应该可以帮助工程机械行业更早、更准确地发现机遇，从而更理性地决策，以创造价值，并更好地发展。杨宏军：“互联+”让客户的来源集中了，但如何对大数据进行更好地分析使用，需要我们思考。王子光：土方施工机械是生产资料，就是生产性的设备，从基本模式来看不会因为互联技术，有一个本质革命性的变化。“互联+”技术的利用，重要的是改变商业模式，利用互联技术，来完成的一种手段。小松在服务方面，正是利用这一技术为用户提供价值。另外，智能化产品小松在北美已经开始在用了。谢志霞：我们不是讲“互联+”，我们始终是讲“+互联”。互联是我们的一个工具，不断地提升企业综合能力的工具。那物联是什么呢？它是全球几十万的设备，全球都是已经接入物联里面了。互联对于产品管理提供了很大帮助。工程机械的一些施工数据，能够反映出重大项目工程情况，所以我觉得它还是对行业有很大帮助的。[详细] 20:03

高层对话四：多元与专一 专业类企业未来如何发展？【 现场报道】2017年4月13日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。高层论坛环节，嘉宾齐聚一堂，共同探讨工程机械行业发展的热点话题，开启一场思想与战略的碰撞。威斯特(北京)机械设备有限公司首席执行官罗东主持高层对话。山东临工工程机械有限公司董事长王志中、小松（中国）投资有限公司董事长王子光、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中国国机重工有限公司总经理王伟炎、三一集团有限公司副总裁谢志霞、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国铁建重工有限公司总经理程永亮等嘉宾围绕论坛主题就行业关注的热点和焦点问题展开深度对话和现场交流。主持人罗东：各位嘉宾如何看待“多元与专一”？专业类企业未来如何发展？程永亮：专业类企业想要更好的发展必须要掌握产品的核心技术，多元化则必须有一个核心的技术。核心的优势、核心竞争力，才可以开拓新的有竞争力的产品，不可以一窝蜂地进入，别人做我也要做。我们目前就是专注于地下施工，掌握核心技术，专注于这个行业发展。杨宏军：通过技术合作、并购等方式使得我们整个上市公司的抗风险能力大大加强，提升了融资的能力，使企业发生革命性的转变，各产业互相支撑。另外规划发展要理性，将风险控制在可控范围内，理性采购、理性发展，让企业回归社会，回报股东。[详细] 19:07

高层对话三：如何实现工程机械行业及企业发展价值？【 现场报道】2017年4月13日，以“机遇、理性、价值、发展”为主题的第十五届中国工程机械发展高层论坛在孔孟之乡的山东济宁隆重召开。高层论坛环节，嘉宾齐聚一堂，共同探讨工程机械行业发展的热点话题，开启一场思想与战略的碰撞。威斯特(北京)机械设备有限公司首席执行官罗东主持高层对话。山东临工工程机械有限公司董事长王志中、小松（中国）投资有限公司董事长王子光、国家工程机械质量监督检验中心主任李建友、中国国机重工有限公司总经理王伟炎、三一集团有限公司副总裁谢志霞、陕西建设机械股份有限公司董事长杨宏军、中国铁建重工有限公司总经理程永亮等嘉宾围绕论坛主题就行业关注的热点和焦点问题展开深度对话和现场交流。主持人罗东：请问李主任，作为第三方中立机构，怎么创建价值评估体系呢？李建友：有三个关键词：战略、文化、经历。工程机械行业确实应该建立一个完整的价值评估体系。这个体系建立的依据来自两方面，一是我们的技术和国家的政策层面的，一是来源于客户，市场需求。这个评估体系随着时间的发展，不断地去创新和延续。从国家的层面，我们的产品应该是安全的。所以，最基本的就是安全、绿色、可靠。围绕着这样的一个要求，再加上我们客户的舒适、好用、性价比高、技术领先。目前围绕智造2025要求，就是提倡绿色，智能、轻量化。评价体系中应大量地征求客户的评价意见，形成链条，建立评估体系。主持人罗东：价值体系标准的对接，需要制造商、代理商、供应商如何共同推进？李建友：作为销售的代理商，一定要把原来的价值升值。如何升值，达到客户当中实现价值的一个提升呢？获取自己的回报，就要创新，要去争取，就是如何在第二次在提升。这个还有一个文化的，还有一个理念的，还有一个售后的，还有其他的提升都是要锻炼自身，就是身体的一个锻炼。就是跟制造商达成一个共赢的一个合作。王伟炎：制造商、代理商是一个集体。据我了解，所有的制造商，也没有把代理商作为弱者来看待。现在整个行业发展前期都是经历了这样那样的问题。所以，制造商都是在想方设法帮助代理商，跟代理商一起来共同地度过这个难关。供应商也是同样的。从增量市场到存量市场，对代理商而言，最关键的就是代理商的自身价值的创造。而在这一点上，制造商也是同样看中的。主持人罗东：企业有各种各样的发展方式，比如并购、合资。王总，您认为这一类合资企业发展最重要的是什么？王志中：合资企业，最重要的是相互的理解，相互的尊重。合资企业发展潜力还是有的。尊重本地企业的价值是核心。[详细] 18:57

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