三大新趋势加速互联网营销变局

互联网在中国乃至全球正在发生着一场革命性的变化，新的互联网应用如社交网络、视频以及移动互联网的蓬勃发展，让网民由“门户时代”的信息获取者转变成信息的评论者和传播者，传统的媒体格局被打破，大众传播重新架构，信息获取呈现出碎片化趋势。面对这种变革，如何重构媒体、用户和广告主之间的互动关系，让网络营销有的放矢，跟上这种变化趋势，探索出一条适应当前互联网营销的新路，成为业界深入探讨的话题。

互联网营销亟待升级

据统计，2011年上半年，中国网民总数达到4.85亿，普及率超过36%。其中手机上网用户达到3.18亿，占互联网用户的2/3。预计2012年手机网民将突破6亿，超过电脑网民数量。SNS和微博客等社会化媒体的发展方兴未艾，用户产生的内容已经超越网站提供的内容，WEB2.0的发展日益深入。社会化营销的媒体环境逐渐成熟，传统的营销理念面临挑战，这是全球数字营销领域共同面对的问题。

“微博等社会化媒体、网络视频以及移动互联网增速明显，这将是当前互联网发展的三大趋势。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在日前举行的“开放·实时·关系·理解营销生态之变——2011搜狐Ad Voice营销领袖峰会”上表示。

她认为，这三大趋势使得互联网营销理论体系始终处于升级进化之中，“互联网作为主流媒体的作用日益凸显，面对日益复杂的媒体环境，要想进一步发挥网络营销的价值，需要我们不断刷新营销观念，深刻洞察影响网络营销格局的各种因素”。

纵观全球互联网营销市场，发达国家如美国、欧洲等互联网广告收入都已超越报纸媒体，成为继电视广告之后的第二大广告市场。美国互动广告局（IAB）高级副总裁兼首席营销官David Doty表示，美国的互联网广告市场的在2010年已达26亿美元，2010年中国互联网网络广告营收已达到321亿人民币。

他还表示：“广告主们越来越认可互联网广告的价值，并且表示想增加对互联网广告的投入，希望通互联网广告增加在消费者心目中的知名度、购买意向、好感度、推荐度等效果，但是互联网从业者给市场营销人员提供的效果还只停留在点击、浏览时长等指标，两者存在差距，因此，美国的互联网广告从业者，共同努力，通过增加创意表现和统一广告衡量标准来加强品牌广告的效果。这点对中国互联网营销市场很有启示。”三种途径构建未来数字营销格局

搜狐作为中国网络营销的一个中坚力量，社会化媒体的发展非常迅猛，王昕认为升级是应对这种变革的主要途径。紧贴着互联网发展的态势推出不同阶段的互联网营销的策略，从早期门户营销的整合策略，发展成搜狐门户矩阵的营销理念，到最新推出的升级版搜狐营销三大战略，不断地营销升级都是为了适应现在互联网日新月异的发展速度。

王昕分析称，目前搜狐矩阵的产品已经做出了成绩，因此可对营销资源进行升级。“搜狐视频、搜狗搜索、搜狐微博和搜狐白社会，还有垂直领域的，包括汽车、房产、金融以及游戏，经过多年积累这几个平台都已经成熟了，在各个领域已占有相应的市场份额。”她还表示：“平台有生命力以后，营销价值就能够得到相应体现。希望企业能在依托于传统媒体门户的公信力、影响力之上做营销，能够在上述四个领域展开更丰富多彩的合作。”

在该概念下，王昕举例，如果说一个广告主可能会跟搜狐视频合作一个网络剧，之前会通过搜狐的微博进行女主角和男主角的选拔，选拔之前会在搜狐娱乐的媒体上进行预热。选拔出来以后，会通过搜狐的首页娱乐频道进行新面孔推介的宣传。“整个营销会贯穿微博、门户媒体、娱乐媒体、视频，会是非常整合的互联网营销布局，这就是在4个‘门户+’上整合的一个想法。”王昕称，该概念能够给广告主在搜狐门户营销价值之外，提供4个强平台上的营销，包括如何在微博上营销，如何在SNS上营销，如何在搜狗平台上进行SEM的营销，包括视频营销。

目前无线互联网用户已经达到了3.6亿，而且中国手机用户的群体已经超过9个亿。我们预测2012年中国手机用户的规模可能会超过PC互联网用户的规模和平板电脑用户的规模。在这样的态势下，无线互联网的营销就变得具有前瞻性。

所以，无线互联网营销的策略，一是抓住中国庞大的非智能手机的市场特征；二是搜狐也要仅仅抓住在智能手机市场上丰富多彩的特征，有很多无线APP的应用，在界面上会有很好的应用。这给互联网营销提供了非常有想象空间的平台，包括结合位置的、结合周边商务消费的、结合限时加强技术的、在各个应用的层面上针对不同用户群体的特征进行的精准营销。

结合当下互联网的发展趋势加强搜狐“门户+”的趋势，通过强大的平台去支撑相应的各个领域的互联网营销的结果。同时，为企业搭建以微博为代表的新的社会舆论环境下，与消费者沟通互动的平台。最后进一步对无线互联网领域进行探索，三方面引领数字营销新趋势。

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