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九江会所亲民但非真会所

发布时间:2020-03-03 17:09:42 阅读: 来源:计算器厂家

九江会所亲民但非真会所

因安静与私密受生意人追宠

以会所之名造营销噱头

真正意义的会所难觅踪影

会所,曾经在大多数人眼里,它是有一定社会地位的人聚会场所,犹如披着层神秘的面纱。而近两年来,各种各样的会所在九江兴起,不少在建房产项目都将其作为营销宣传的卖点。对于浔城普通百姓而言,会所已渐渐不再陌生。

2012年是一个非常特殊的时间节点。这一年,九江本土经济型宾馆开始面临外来连锁宾馆的冲击;这一年,九江茶楼在一夜间遍地开花;这一年,不少以会所为名的消费场所在九江兴起

记者 马莹/文 首席记者 刘家/摄

在南湖路有一个以茶为主题的会馆。走进会馆,古朴的中式装修给人一种安静简约的感觉。一套木质桌椅摆放在临近门口的地方,旁边则是陈列各式紫砂壶、茶杯等物品的架子或者柜台。来到这里的客人,通常与茶艺师打个招呼就直接到二楼的包厢,与朋友们喝茶、聊天。虽然我这个会馆比较接近会所的形式,但我这儿也不是会所。会馆老板李东明坦言,实际上,九江并没有真正意义上的会所。。

会费制会所转型清茶馆

安静与私密性吸引顾客

在李东明最初的计划中,他希望将自己的茶色会馆打造成一个爱茶人士私人聚会的地方,也就是茶主题的私人会所。从去年开始,九江就多了不少的会所,一方面是九江的消费能力起来了,另一方面,会所的发展前景开始显现。李东明说。

相对于与北京、上海等一线城市里的高端私人会所,九江的会所则更显亲民,并没有要求会员必须是名人或者成功人士,更多的是有共同兴趣爱好而聚在一起的人,但同时又有一定的消费能力。但李东明表示,在实际的经营中,这样的会所还是很难生存。

消费能力划定人群,最初李东明采取交纳会费的会员制,例如,会员每年交纳1万元或者2万元的会费,我们提供相对应的会员特权、服务等。李东明说,最初的设想是,会馆二楼所有的包厢只对会员开放,同时不定期举办会员活动。可等到实际经营,李东明说理想和现实之间有很大的差距,最大的问题在于没有办法拒绝自己的客户群体。

与其他休闲场所不同,会所消费人群通常为一个特定的消费群体,针对这个圈子提供特定的需要,对于会所的私密性要求很高。九江这个城市并不大,走哪儿都会遇见朋友。李东明说,经常会有一些朋友听说他的店就到店里坐坐,遇到这样的情况,你也不能不让人家进来。可时间久了、次数多了,对于会员而言也就不公平了。

此外,李东明的会馆是以茶为主题,但不少喜欢茶、喜欢茶文化的人很难达到会所要求的消费能力,如果要他们交一两万的会费,很多人是负担不起的。但又不可能两种会员享受同等待遇,无奈之下,李东明只有放弃自己最初的设想,将会馆从会所的形式转换成清茶馆,取消会费制度,但保留了私密的包厢供客人聊天。

虽然放弃了最初的设想,但李东明也有意外的收获,那就是客户群体扩大。如果我的会馆完全按照当初的设想来,早就倒闭了。李东明说。经营一年多,在李东明茶馆里,年消费一两万元的顾客并不在少数,但他曾设想的爱茶又有消费能力的顾客只占到店里营业额的20%,更多的客人是冲着他店里安静的环境而来。

私人会所隐居小区图人脉

真正的会所没有按摩与美容

与李东明不同,张铁(化名)的会所并不以盈利为目的,这里并不收取任何的费用,来往的客人都是张铁的朋友或者客户。我的目的很简单,就是让我和朋友、客户有个私密的聊天环境。因此,张铁选择将会所隐居在小区里。

张铁是个生意人,平时和客户、朋友聚会的场所多半在茶楼或者咖啡厅,每次的消费都要五六百元,一个月下来通常是几千元甚至上万元。花钱并不算什么,重要的是这些地方私密性不高,人多了就很吵,涉及到一些生意上的事情就很不方便。也正因此,张铁萌生了自己找个地方的想法,以方便朋友聚会,方便与客户谈生意。

张铁坦言,他的会所每个月都在亏钱,需要他补贴。他的会所设在租来三室两厅里,其中2个卧室改成小型的包厢,供客人聊天,剩下的卧室则留给客人休息,每个月的租金2000多元。此外,张铁的会所还有2个服务人员为客人提供免费的茶水。每个月的开销接近1万元,由他自己承担,因为从不向到会所来的客人收取费用。不过,不少客人在离开的时候会买上一两包茶,或者是放一点茶水费在桌子上,只能是补充吧,一半以上还是要自己出。张铁说。

对他而言,会所带来的人际关系更重要。由于张铁的会所只针对他的朋友、客户开放,他们带来的客人也基本上都是圈内人,来往的都是具有一定经济实力的人群。时间久了,大家的关系也变得熟络起来而成为朋友,张铁也因此和到会所的一位客人谈成一笔数十万元的合作。

当然,不排除九江市场上存在着诸多的以会所为名的消费场所。这些会所与真正的会所差距不小,真正的会所应该是交流、商务洽谈的场所,因此私密性和安静度要求很高。这就使得会所里很少有棋牌室、麻将室的存在,更少有按摩或美容什么的。李东明和张铁如是说。

房地产项目热衷会所

定位五花八门如噱头

现在稍微大一点的房产项目都有做会所,像九悦廷、新湖庐山国际、国际湾等项目都配有会所。远洲九悦廷营销策划张经理介绍,会所在九江房地产项目中已经不是个新鲜的名词,住宅项目配套会所已经成为一种潮流,稍具实力的楼盘都会配套会所。而会所也成为项目的卖点之一,提升项目的价值。

目前,九江各个项目的会所设置有两种,一种是由项目营销中心在后期改造而成,一种会所是在小区内部核心,单独建筑。这些会所的经营项目根据小区的定位、业主群体而制定。因此,与房产项目相同,这些会所在功能、服务档次、物业形态等方面均有所不同。一些小区会所会包括游泳池、羽毛球馆、健身房等娱乐场所,满足业主休闲娱乐的需求。另外一些小区会所则是以咖啡馆、酒吧等形式存在。会所在建设时会有相应的规划,但这些会所在建成后具体做什么,具备哪些功能,需要看后期市场变化,由经营方根据市场需求来制定。张经理说。

业内人士表示,项目内会所的定位,一定是依托该项目所面对的客群。所以,会所无论是从装修上还是从功能设置上都需要考虑这部分客群的需求,可以说会所展现的是业主未来的生活品质。但由于小区内的业主无论是经济收入、知识水平、教育背景都不一样,因此小区会所的功能设置很难让每一个业主满意,使得小区会所后期制定经营项目时困难重重,这就需要经营方在前期进行合理规划。

此外,小区会所的运营模式也根据项目方的情况而定。如果是房地产商自己经营,那么会所多半只对小区的业主开放;如果被转租或者转让,会所就会对外开放。张经理说。一般来说,仅对小区业主开放的会所的会员群体更加纯粹,但经营上由于客户群体较小,盈利水平并不高。而对外经营的小区会所会对所在小区业主给予一定的优惠幅度,加上客户群体增多,盈利水平也会相对较高一些。

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